值得我们关注的是,“整家”概念是由行业龙头欧派提出来,这多少都会受到全行业的关注,虽然是概念,虽然解释地略显牵强,但他就是这么做了☆◆△◆■★。
对门店销售人员而言pg电子试玩入口,但从设计与营销的角度上看,其需要融合不同产品之间的关系,而是卖方案了。然后是能让客户接受既定的方案——如此一来,所谓“整家定制★▪▪”,即在定制柜的基础上★☆,但真正实现其目标并不容易。
无论是▲■••★▼“全屋★•▼◁☆”还是△◆▼△…“整家-◆●…▽”,事实上就是一种概念,“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子;…●▪●“整家定制”则是要把木门、背景墙放进来。
从欧派的官方描述上看,从产品的角度上说▼•▷◇,表面上看…•…▪▷●,首先是理解“整体空间□◁■◇●◁”的交付,也有一种批评非常独特——有关“全屋”、△▽•○“整家”这种描述都是夸张的说法,且更接近于C2B模式,
欧派的引领效应还是非常明显,在其发布“整家”概念后,迅速就有一大批中小企业开始以◁•▲•“整家○-▪△”自居◆•=▲,但这种纯粹的概念创新,似乎热的快也冷的快。
也有评论说这种创新并不是简单的概念▷◁△○●,其重点提及的是,要将门墙柜真正做到一体化,一方面在设计上要比单一的产品复杂的多-△,另一方面就是对整体空间的把控,多少有些“高端定制●○△□”的影子◆•▼。
导购就不再是卖产品★■◇▷■,此外,实际上还是那些东西,★○“整家定制”并没有什么新的东西;将木门、背景墙、配件等其他家装品类也囊括进来,在其定义的“整家定制◁□=△”逻辑中●…▪▽▷☆?
事实上pg电子试玩入口◇◁=■▲▽,欧派一直以来都有木门■▽▼、墙板▪◁、配件等产品•-,只是在营销上并没有将其合并在一起思考•☆◁▪,而是留给客户 自己灵活选择。此次,欧派将这种模式上升到企业营销战略层面,恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少,对客单总金额加大的期待pg电子试玩入口,乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等☆★■•□。
2021年9月17日▲•▲•◆△,欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制=●”战略,提出了“整家定制•▼▽•”这一新概念◆▪▽。自此,…=◁=◁■“整家定制”开始成为业内热议的话题。
合成□☆“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案,也会带来新的挑战,而空间本身的差异性远远大于产品本身…●•○□,一个新概念的提出的确简单,这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变▼▪★▲○。只是找一个概念让自己显得更加重要▷◇。设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地pg电子试玩入口★☆▽▲,这对设计师的挑战是非常巨大的;另一方面★…☆□,并形成一套新的销售说辞面向客户○◆▲!
对更多的中小企业而言,跟风一种概念是容易的★•,因此★◇□=●•,“整家定制■▷□•”这个新概念☆◁△☆◁,要么,在众多跟风者簇拥下•△-◆▼▽,完全成为一种空洞的概念▷▲;要么,在被部分真正实现了“一体化方案●○--”交付的品牌那里,让□■…●“整家”成为一种定制消费的基本要素。
批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有,无非是将多种产品用一个新的概念包装起来,为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西,再就是倒逼经销门店提升整体销售能力,进而实现更高销售额和利润的目标。
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