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　　索菲亚家居股份有限公司总裁助理甘铭中则坦言，他的态度是“谨慎乐观”▪★。他表示，2023年机遇大于挑战■•■○◁○，也将是行业的…▪▷=•“希望之年”▷◁▷。

　　在“一体化设计□▼○=◇…，一揽子搞定★=◇…◆”的战略需求下，欧派通过建立集成☆-□•、协同pg电子娱乐平台★▽…、完善的供应链管理体系来提升供应链运营能力…▲•▲。

　　纵观整家定制的风潮，最初由定制家居的巨头们搅动风云△-•□-。定制家居龙头品牌基本从柜类起家◁★◇，普遍经历二十年左右的发展，走过了由单品定制向全屋定制过渡的道路，无论是品牌矩阵、品类拓展、战略合作都具备了资源整合的基础，不断迭代的智造工厂保证了柔性生产下的产能释放和供应实力。

　　•★“家居行业无论从单品到大家居，还是从全屋定制到整家定制…☆…□，其背后的支撑在于企业供应链整合能力、销售端全案设计能力的提升”，林氏家居整家定制营销总监李奇强认为，归根结底是用户需求的变化在推动行业的变革○☆•，因此行业的最终形态尚未定论。

　　整家定制是否就是定制家居的最终形态？对此，不少品牌的共同判断是“并不明朗”。

　　在整家定制方向上▼●，索菲亚主攻“衣橱门墙窗卫配地电”9大品类。在以优势产品衣柜为核心的基础上，扩充橱柜、门窗，优化家具、家品=○★，整合木门、墙板，搭建整家定制全生态品类矩阵。

　　从成品家具转向定制品牌，走的是另一条路线年，林氏家居推出“林氏全屋定制”品牌，以“定制家具+成品家具+家居用品”的融合新业态切入定制赛道△○；2022年，林氏家居宣布All in定制领域◇-；

　　在产业端，近年来□○◁○●■，定制家居行业不断演变转型，呈现多元化的发展态势，从2021年开始，定制领域步入了定制和整家定制双线并行的发展阶段■•☆，呈现“整家化”和“头部化”趋势…◁☆。

　　深究整家定制背后的商业逻辑不难发现：这是一场“另类”的规模战，通过模糊边界将更多的“泛家居”品类打通，从而做大市场蛋糕●●◁▽△。

　　2022年国内家具制造业营业收入为7624☆◁▲◁△☆.1亿元，同比下降8●•▷=▷.1%•★★。然而▽★=▷◁，定制家居市场规模保持较快增长▼…，根据中商产业研究院数据，2017-2021年▽=，中国定制家居行业规模从2413亿元增长至4189亿元…★。

　　同时，通过数字化信息化的技术▪▽=○，预判不同地区客户的需求情况，提前在超市仓库备货▪△▽△、动态调整◆○=■●●，根据客户需求轻重缓急，依次发货■□★▷…。

　　长久以来，家装消费市场环节多、流程长、不同单品无法互相匹配等“痛点◁▷•”突出□★☆▼■◁。

　　做没做过定制似乎不重要，不妨碍急急切入这条赛道的决心和行动。这种新玩法俨然成为行业最炙手可热的大趋势•◇…☆◆。

　　定制家居品牌是出战整家定制的主力军，尤其是柜类作为定制品类里的重头戏◁●□○•，掌握柜类定制约等于抢占了一个先机□▼▼▪，但在以成品为主的软装家具品类•■，以及地板、门窗、卫浴等品类，定制家居品牌并无太多经验。而以家电为主的品牌想做好哪怕一个厨房空间的定制，都要直面橱柜生产的问题。

　　大多数消费者对定制家居的印象还停留在△▲▪▼□◆“量尺定制衣柜”□○▷•●☆，然而▲…，一旦进入定制品牌的店铺，你就会发现下单规则全变了，甚至看不懂：套餐按照客厅、卧室、厨房等空间来分类◇△▷•★○，甚至包括浴室和阳台；定制内容也从衣柜和橱柜，扩充到门窗、地板、墙面、卫浴，还有软装和电器○○◇◇☆。总之，主打的就是▽◇☆“一站带走”。

　　例如：通过线上导流至线下门店，打造线上线下一体化营销闭环■▪▼◇，实现零售渠道流量多元化▷-=■，并通过电商营销的流量来高效获客；将与优质客户的合作内容不仅限于楼盘，而是酒店、医院、学校=▼、企事业单位等样板房及工程批量项目多点开花•▪=★=-。

　　尚品宅配的“数字化设计工厂平台○△▲■”基于千万级的设计方案构建了3D多模态数据集•●▽☆，依托AI人工智能算法○☆▷…，开发了户型匹配引擎=★★▲、自动布置引擎、智能样板间引擎★○◆…、3D语义搜索引擎，提升了设计方案输出效率和精准性◇★◆•▲□，降低了设计师的工作量和错误率•▲-，优化了设计方案的质量和效果•★■★。

　　通过这个平台，尚品宅配实现了全屋定制的智能化和个性化，提高了终端服务体验和成交率◆•★。

　　据了解◁■☆▪☆●，对所有细分品类包括床垫☆□•…●●、家电★◆、卫浴配件等，欧派已实现5大生产基地全国8小时物流圈的快速交付模式，发力零售渠道的拓展。自带数字化基因★▲▷，区别于以往定制套餐“价格战”为主的目标◆…-▪！

　　在整家定制刚刚出现在市场上的时候▼…•★☆，“杂糅-■▲○◇”的特征比较明显。2023年定制行业主旋律依然是整家，但整家领域的行业痛点依然没有得到解决。

　　面对整家定制的杂糅问题▷○□=○▼，不同品牌给出了不同的解决之道。整家定制的特征是提供空间解决方案，以套餐的形式呈现△★○。

　　对于2023年整家定制的发展走向，乐观与谨慎的态度并存△★■。…•◆“随着地产利好政策的不断出台…◇，以及疫情制约因素得到缓解，线下消费场景逐渐恢复，客流正在逐步恢复□▷■★”，尚品宅配副总经理李 鹏对整家定制的行情满怀信心。

　　今年以来，尚品宅配通过建设数字化设计工厂平台，全面打造全屋定制“随心选”这一全品类融合的新商业模式◆▷◆☆，并为其搭建专属“数字化设计工厂平台◆▲●”，包含了to C及to B的营销软件■□、设计工具、业务及交付支持系统的全流程精细化管理与赋能△△•■。

　　与此同时，索菲亚以价格区间作为区分，打造了不同风格的四大产品品牌，走中高端路线和质价比路线的兼而有之，形成覆盖全市场的品牌矩阵。

　　整家定制为什么出现在2021年的时间节点？▷◆□☆▷○“大行业小企业”的现象困扰定制家居多年，从财报数据来看★☆•▼■…，定制家居•▽“一哥”欧派的营收在2021年才首破200亿元，索菲亚紧随其后迈入“百亿俱乐部”。

　　将▪▷••△▽“整家定制◆□▪”的“大而全★▪●”引申为打造品牌矩阵来扩张市占率，从而打通全品类、多渠道☆…，是索菲亚的创新••△●▷◇“打法”▷◆△□☆●。

　　例如：从成品向定制延伸的企业中，大品牌虽然保留做成品家具时积累下的供应链整合能力，但成品的产品语言跟定制产品语言的风格、款式◆-▷☆▽、工艺等依然存在一些差异■◇□◆◆，导致整个家居空间不能形成高度一致。小品牌则供应链整合能力不足，性价比无法凸显。

　　由于定制家居企业的终端设计师水平参差不齐，“如何让总部层面好的产品设计●●▷，变成用户家里好的方案设计”一直是困扰家居企业的一大顽疾▷•…▽☆□。◇○“

　　对于身处其中的企业来说◁▼★◇◇，消费“痛点…●◇”催生出的解决之道成为了拓宽发展的契机与“甜点”。

　　“小而美”还有生存空间吗？整家定制是否就是家居定制的终极形态？一起来看看它的趋势与困局！

　　在市场端，消费者不再满足单一品类的购置，转而追求家居空间整体美观性与实用性的协调，一站式购物的全屋定制更符合消费代际变迁的偏好变化○■▷▷，成为追求高品质生活的标配=-。

　　以及存量房市场的家居消费一路走高▪◇▪▼◇△，定制家居企业实在“卷”不动了▽■◆-，整家定制走的是“大而全”的路子，大部分消费者对于家居行业是陌生的◁▽•○▲，这一次，多年●■▪=“价格战★▼☆…▽”之下，例如◆=□▽▷。

　　短短一年就从整家定制1=▼▲★◆▼.0迅速换代到2.0，其对于前端设计-•-○、后端供应链、制造等能力均提出了更高要求。反而在行业▪•◁★▪●“狂奔”之下，▪•▽-▪“不一定每个企业最终的形态就是整家定制，有些品牌会专注于做自己的领域”，在颜色、材质、工艺进行拉通设计研发，“一站式▼•△”的省时省力确实迎合了消费者的需求。差异化竞争从一开始就定下了基调▽▲△■☆■。在订单高峰时期可做到机器24小时运转、工人三班制上班★▷▼？

　　有了多年同质化竞争导致“价格战”的前车之鉴，部分品牌加强自主研发，令空间融合度更高，所有单品的品牌调性都在同一个水准线之上。整家定制的套餐在“内容”上下功夫，产品能保证高品质可持续的输出□★▽◆◆△。为消费者带来风格统一、美观实用★•、高性价比的一体化整家空间解决方案。确保家居空间设计风格完整统一的同时，整家定制模式下智能化设计及生产能力也是关键。

　　◁-◁◆●▼“柔性化制造能力是实现消费者个性化-▪○◆■■、一站式整家定制需求的核心关键，智能制造使大规模个性化生产成为可能□-◇▼△”，索菲亚家居股份有限公司总裁助理甘铭中在接受采访时表示●◁▪，索菲亚自主研发的DIY Home集成系统是一条打通消费者需求到工厂端的“高速公路”□▲▼●…，承载产品方案、用户需求以及工厂可落地的定制化产品模块的快速交付。

　　消费复苏、地产行业回暖等利好趋势迎面而来；懒人经济崛起、新房市场、局改市场、新兴渠道等市场机会都等待进一步挖掘pg电子娱乐平台。

　　数智化变革促进交付效率和品质的提升●▼○▽，全流程、规模化的数智化技术应用将成为定制家居龙头企业的“护城河”◆▼○。

　　伴随着消费需求的升级及审美意识的提升-=☆，设计不只是家居消费的刚需，同时也是引领家居行业升级和推动企业持续增长的核心动力△▼”，有业内人士认为，在定制产品的品质和价格都越来越趋向一致时▼▽□，从“软实力”入手，将设计和研发作为新引擎□•▪□☆★，不失为一种拉开差距的方式。

　　以定制家居三巨头之一的欧派为例○◁○■★，公开财报数据显示，2021年欧派家居产业研发投入超过9亿元-▽•▲▼，研发人员的数量超过2900人-◆。截至2021年底☆…▪▽■☆，服务欧派家居的设计师已超过1万名■●▲=★○。

　　当门窗、地板、墙面、阳台、卫浴□□▪、软装甚至家电等品类都被定制家居加入到整家定制豪华套餐中，这些品类的龙头企业也纷纷坐不住了：既然不愿意在别人的故事里当配角，那就自己写剧本当主角，于是，切入整家定制的品牌越来越多，而且△▽“英雄不问出处●▼☆◆▽□”-•○▪…。

　　“一站式”整家定制自2021年横空出世，在2022年迅速将战场扩大到了各大定制家居品牌，并且“战火”逐渐蔓延向成品家具甚至家电企业=■。

　　整家定制的实现○▽，依靠的是多品类“打包”输出，普遍包含6-9个家居细分品类。需要注意的是△□◆，目前进入整家定制领域的品牌“出身”不同，这就表示，它们既有发展多年的优势项目，也有◇=▲□▪◇“半路出家◁=-”需要面对的短板◇▲•▲■。

　　“我们始终相信科技是第一生产力”▪●，尚品宅配副总经理李 鹏认为，在全屋定制行业，科技的具体运用就表现为数字化建设△◁-，以数字化驱动生产和商业模式的创新。

　　整家定制的套餐要同时囊括诸多品类◆▪…，对企业而言，自建新品意味着从生产到销售渠道的成本投入，并且▷…•◆，虽然同属泛家居的范畴，不同细分品类的生产运营之间是有壁垒的，盲目扩张和收购都有一定的风险；通过战略合作或者生态联盟这样相对松散的关系来实现▼▲◇▪□□，不同品牌之间的协作也需要一定的磨合期。

　　同时，该平台从消费者的需求◆□□、喜好、习惯等多维度进行数据采集和分析，建立目标消费人群的精准画像，为消费者提供更符合个性化需求的“产品+空间”整体解决方案。

　　一系列降本增效的措施令其并不显得“臃肿”，确立家居“消费”属性的同时○●，对于整家定制，不同品牌都有自己的“企业级理解△●☆◇”▲▷◆●。都设立品质门槛，随着精装房交付已成常态，被动参与其中的品牌也越来越多◇▼▲★▪◆。想要突破瓶颈必须另辟蹊径。当前定制家居企业的竞争不仅局限于渠道和品类，龙头家居品牌对地产新盘的依赖度在下降。

　　整家定制模式的产生▪•=，有着多重因素◇☆◁=☆：随着家居行业粗放式发展渐近尾声，行业竞争加剧▷☆★○；同时渠道结构发生变化，精装房比例持续提升，整装、拎包入住等消费模式兴起。

　　这套系统将超10万个全品类单品构建组合成数字化全屋定制方案。此外，索菲亚在全国拥有八大生产基地□•▼◁，投资建设了行业内亚洲先进的工业4.0车间☆=▲，极大地缩短了产品交付周期，工厂对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天○-▲=○□，突破定制行业普遍面临的产能瓶颈◆▽-◁。

　　拒绝简单的产品拼凑，从软件起家的尚品宅配将这方面的优势作为整家定制时代的抓手。不同的品牌都有自己的特色△▽•▪◆，与此同时，毫无疑问=△□▼☆•，